文章で稼ぐには2種類のライティングが必要｜読まれる文章と売れる文章の違い

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◆文章で稼ぐには何が必要か

「私も文章で稼ぎたい！」

あなたが、
そう思って発信を始めるとして、

・記事を書く
・SNSで発信する
・メルマガを書く
・商品紹介の説明文を書く

これらを文章で書いていくとします。

でも、
ここで多くの人がつまずくポイントがあります。

それは、

・書いているのに読まれない
・読まれても反応が薄い
・反応があっても、売れない

こんな悩みなんです。

すると、

「もっと上手い文章を書かなきゃ」
「もっと強いセールスを学ばなきゃ」

と思ってしまいます。

でも結論からいうと、
文章だけで稼ぐには、2種類のライティングが必要なんです。

上手いセールスや上手い文章なんてのは、
この2種類のライティングを知っているかどうかなんです。

◆2種類のライティングとは？

その2種類のライティングというのは、

・コンテンツライティング
・セールスライティング

この2つのことです。

それぞれ、
順番に説明していきます。

まずコンテンツライティングとは、
読者との信頼関係を作るための文章のことです。

ここでの最終ゴールは、
売ることではありません。

読者に、
あなたのファンになってもらうことです。

「この人の文章、また読みたい」
「この人の考え方、好きだな」
「この人から学びたいな」

そう思ってもらう。

これがコンテンツライティングの役割です。

人は商品を、
役に立つ人から買うとは限らないです。

「この人が好き」
「この人の言葉だから聞きたい」

ここまで行って、
はじめて選ばれやすくなります。

そのために必要なのが、
コンテンツライティングです。

そしてセールスライティングとは、
購入という行動をしてもらうために書く文章です。

ここでの目的は明確で、
読者に動いてもらうことです。

・登録してもらう
・申し込んでもらう
・買ってもらう

そのために書く文章のことです。

ここを避けてしまう人も多いですが、
実はかなり大事です。

なぜなら人は、
本当に驚くほど行動しない生き物だからです。

・いいと思っても、動かない
・必要だと思っても、後回しにする
・欲しいと思っても、そのままページを閉じる

だから、
背中を押す文章も必要なんです。

これら2つのライティングは、
どちらか片方だけでは、うまく回らないんです。

◆多くの人は、どちらか片方しかやっていない

片方しかやってない人って、
実はかなり多いんです。

たとえば、
ずっと役立つ情報ばかり出している人。

・ノウハウはある
・知識もある

でも、どこか無機質で、
「便利な人」ではあっても、
「この人から学びたい」にはなりにくいです。

逆に、
最初から売り込みばかりしている人もいます。

・商品紹介
・特典案内
・限定性
・締切

でも信頼がないままセールスしても、
読者は動きません。

なぜなら人は、
信頼していない相手のセールスを読み飛ばすからです。

つまり、

・コンテンツライティングだけでも足りない
・セールスライティングだけでも足りない

この両方を、
順番に組み合わせることが大事なんです。

◆どの順番で組み合わせるのがいいの？

2種類のライティングがあって、
両方を組み合わせることはわかった。

でも、
肝心の順番ってどうやるの？

あなたの中で、
そんな疑問が湧き上がってくるかと思います。

ここで大事なのは、
コンテンツライティングとセールスライティング
どちらが上か、ではないということです。

流れとしては、
先に信頼を作る文章があって、
そのあとに行動を促す文章がある方がいいです。

この流れで設計されていると、
読者は自然に読み進めやすくなります。

まず最初に見るべきは、
読者との信頼ができているかです。

そもそも、

・メルマガを開いてもらえない
・レターを読んでもらえない
・商品紹介の前に離脱される

これでは、
いくら上手いセールスを書いても意味がありません。

つまり、
コンテンツライティングができないと、
セールスまでたどり着けないんです。

読んでもらえないセールスは、
存在していないのと同じなんです。

◆文章だけで稼ぐ人は、分けて考えている

文章がうまい人が稼げるのではなく、
文章の役割を分けている人が稼げるんです。

私自身も、
noteではコンテンツライティングを使って信頼を積み上げ、
メルマガではその続きとして、必要なタイミングでセールスライティングを使っています。

つまり、
いきなり売るのではなく、先に読んでもらえる関係性を作るんです。

普段の文章で、
どれだけ役に立ち、
どれだけ心を動かし、
「この人から学びたい」と思ってもらえるか。

そこができて初めて、
セールスの文章も自然に読まれるようになります。

だから私は、

・noteで信頼を作り
・メルマガで深め
・必要なときに販売につなげる

という順番を大事にしています。

・信頼を作る文章
・行動してもらう文章

これを混ぜすぎず、
でも分断しすぎずに使うことが重要です。

逆にここがわかっていないと、

・ずっと役立つ話だけして売れない
・いきなり売って嫌われる

このどちらかに寄りやすいです。

だから、
文章だけで稼ぎたいなら両方必要なんです。

◆おわりに

文章で稼ぎたい人ほど、
セールスだけを学べばいいと思いがちです。

でも実際には、
その前に必要なものがあります。

それが、
読者との信頼の構築です。

普段の文章で、

・どれだけ役に立つか
・どれだけ心が動くか
・どれだけ「この人の話をもっと読みたい」と思ってもらえるか

そこができて初めて、
セールスの文章も自然に読まれるようになります。

コンテンツライティングとセールスライティングは、
どちらが上かではなくて、
順番と設計が大事なんです。

私のメルマガでは

・noteから始める文章副業の考え方
・声出し顔出しなしで、文章で積み上げていく設計
・1日1時間で土台を作る方法

こういったことを、
実体験ベースで届けています。

正しいことを言っているのに伝わらない。
そんなもどかしさがあるなら。

言葉の伝え方から、
私と一緒に整えていきましょう！

文章だけで、
未来を変える人は意外と多いんです。
私があなたと一緒に、
その未来を設計していきます。

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